我想我能，我一定能！銷售技巧和心得（NO.2）一、總結(jié)要想獲得銷售成功，你必須把自己推銷出去。1.樹立并保持積極的心態(tài)。（自己完全可以控制并決定心態(tài)，按照自己的思維方式來決定自己行為的過程。必須堅持原則，并不斷修正自己，持之以恒）2.設(shè)定目...
銷售場景八：顧客問完價格，轉(zhuǎn)身就走。不良應(yīng)對：1、別走啊，還可以便宜些。2、這款比較便宜。策略分析：顧客問過價格就走，有多種原因。如：僅是了解一下價格、對產(chǎn)品不感興趣、再尋找其他產(chǎn)品、打招呼的一種方式。店員此時切忌自認為顧客是對價格的“拒絕...
銷售場景三：為什么你的手機賣得比別人貴？不良應(yīng)對：1、不會吧，我們是全市最低的。2、貴多少？差價全奉還！3、因為我們的手機好唄。策略分析：在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的“別人”是指哪一家，有沒有可比性。如果同是經(jīng)營正品行貨機，...
銷售場景一：顧客不試機，直接就問：“最低多少錢能賣？”不良應(yīng)對：1、（店員馬上回答）最低***錢。2、我們這里是明碼實價，不講價。3、你一定要的話價格會讓你滿意的。策略分析：很多顧客沒有了解手機的價值，直接就談價格。沒有經(jīng)驗的銷售人員，馬上...
七、手機銷售話術(shù)--綜合類銷售情景1：顧客最常用的十大推托借口與應(yīng)對話術(shù)借口一：我考慮考慮話術(shù)1：先生/小姐，太好了，想考慮一下就表示您有興趣是不是呢？（稍停片刻）您對這款機考慮的重點是什么呢？（無論顧客說考慮的是什么，都接著說。）很好，一...
銷售情景5：店員介紹完手機之后，顧客什么都不說就轉(zhuǎn)身離開。?不良應(yīng)對：1、見顧客離開，店員什么也不說，收拾手機準備接待其他客人。2、慢走，有需要再來。3、先生，您想找什么功能的手機呢？?實戰(zhàn)策略：顧客聽完店員的介紹才轉(zhuǎn)身離開，只能說明店員的...
三、手機銷售話術(shù)—品牌類銷售情景1：國產(chǎn)的品牌，質(zhì)量不太好吧！?不良應(yīng)對：1、不會啊，這可是國產(chǎn)十大品牌之一。2、放心，質(zhì)量還可以啦！3、買手機也就是用1-2年，又不用一輩子。4、大哥，這個品牌是國產(chǎn)手機中最好的。?銷售話術(shù)：話術(shù)結(jié)構(gòu)說明，...
銷售情景7：**錢賣不賣？不賣就算了。?不良應(yīng)對：1、不能賣，您再看一下了。2、不好意思，不能再低了。?實戰(zhàn)策略：面對這樣的問題，銷售人員千萬不要跟顧客賭氣，反而要繼續(xù)耐心跟進。這是顧客講價的一種心理策略，以“要挾”求講價。銷售人員在判斷處...
一、手機銷售話術(shù)——價格類銷售情景1：顧客不試機，直接就問：“最低多少錢能賣？”?不良應(yīng)對：1.（店員馬上回答）最低***錢。2.我們這里是明碼實價，不講價。3.你一定要的話價格會讓你滿意的。?實戰(zhàn)策略：很多顧客沒有了解手機的價值，直接就談...
銷售情景3：為什么你的手機賣得比別人貴？×不良應(yīng)對：1、不會吧，我們是全市最低的。2、貴多少？差價全奉還！3、因為我們的手機好唄。√實戰(zhàn)策略：在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的“別人”是指哪一家，有沒有可比性。如果同是經(jīng)營正品行貨...
