精準客戶是產生商機的基礎，有很多銷售尤其是新銷售在這方面做的不是很好。一方面是自己的原因，據統計開發新客戶是銷售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培訓體系的問題，很多銷售入職公司只有產品和簡單銷售技巧的培訓。那么銷售找不到精準商機主要是什么原因呢？基本上是這3種原因造成的。1，40%的原因是客戶畫像不清晰我給企業做咨詢這幾年見到最多就是銷售進公司沒有正

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？1.利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，主要的問題在哪里。

擴展銷售渠道分為線下銷售渠道擴展和線上銷售渠道擴展！首先我們來說一下線下銷售渠道的擴展方式:1、根據你產品的定位找出你的的精準消費人群！2、分析你的精準客戶群，包括他們的性別、年齡、職業、收入水平、消費習慣等等信息！3、根據你對精準客戶群體的分析，找出他們經常出現的消費場所、他們上班的地理區域范圍以及和你產品有關聯的商家（比如賣煙的地方一定有賣打火機的、賣菜

銷售是驅動大部分公司發展的關鍵崗位。但是很多老板都抱怨：銷售越來越難招！銷售難招意味著愿意做銷售的人越來越少。為此螞蟻HR訪談了大量求職者，歸納出以下幾條原因：1、收入不穩定2、害怕被拒絕3、工作壓力大4、缺乏穩定的職業發展路徑5、對自身溝通能力缺乏信心6、大量占用私人時間更要命的是：對于這樣一個需求極其廣泛而強烈的職位，很少有高校開設這個專業或是提供相應的

第一條每一位工作人員在進行電話溝通前，應當充分了解公司、產品服務項目的特點，打好基礎、做好基本功。第二條電話溝通一定要彬彬有禮、熱情大方、不卑不亢，語氣既正式又有一定的柔和性，應逐漸將交談環境輕松起來。第三條第二次及以后再電話溝通時，應更加自然，以與客戶交上朋友的感覺進行。加強客戶對自己的熟知度，這樣才能進一步的有效地進行產品的詳細介紹及講解。第四條如果客戶

做電銷真的是很痛苦的工作，每天被拒絕無數次。銷售壓力大，領導考核指標嚴格，長期加班的狀態已經讓人喘不過氣，可能正好碰上一個客戶抱怨、臟話脫口而出的電話，就會讓心理最后的防線崩潰。相信很多做電銷的小伙伴都有深刻體會，特別是剛入行的小白兔們，也許你正在為打電話這件事覺得委屈、覺得工作難。但是我想告訴你，對于各種行業的電銷職位來說，這是再正常不過的事了。身為汽車行

客戶最關心的是，你所推銷的產品或服務能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己所遇到的困難和問題。也就是說，如果你推銷產品或服務正好迎合了客戶的需求，則很容易被接受。客戶的需求包括對方在日常生活中，或工作、學習中亟待解決的問題。向客戶推銷某個產品或某項服務，最終目的是幫助客戶解決遇到的實際問題。因此，在銷售過程中，為了盡快地獲取客戶的信任和好感，應該最大限度地體

電銷軟件是通過轉變撥打方式來避免號碼被封的，針對電銷行業，封卡原因都在于打電話多而封號，所以說電話線路做的就是轉換撥打方式，讓你通過系統撥打，你的業務手機只和線路電話有聯系，這樣就不會產生高頻外呼陌生號碼。比如回呼線路，首先不讓手機卡對陌生人發起呼叫，而是全程在接電話的狀態，只有線路做在打電話，沒有對外撥號的記錄，這樣就能有效避免打電話多封卡情況，客戶和正常

因為之前自己主管電銷部門。而且自己也從電話銷售做起。說說我的經驗。愿能夠對關注電銷的朋友有些幫助。現在自己偶爾也會通過電話聯系客戶。所以今天算是一個經驗總結吧。一個優秀的電銷人員，一定是主動的，熱愛思考的人。不然他永遠不會進步。我相信不管你的產品是什么，電銷只是一種銷售方式。一般入職電話銷售員。公司會有專門的培訓部門，去培訓話術，以及專業知識。我可以說，99

做銷售的小伙伴基本都知道銷售最不能缺少的就是自信和狀態。但也有些時候難免被客戶刺激，而產生挫敗感。比如說做電話銷售的小伙伴，每天需要外呼上百通電話，很多時候電話剛接通還沒說幾句，客戶就把電話掛了，也有的客戶會罵人或威脅銷售人員。遇上這種情況怎么辦？今天給小伙伴們分享幾個實用技巧，希望能夠幫助到各位小伙伴。技巧一：話術不要模式化，用自己的語言去表述不少公司都有