精準客戶是產(chǎn)生商機的基礎(chǔ)，有很多銷售尤其是新銷售在這方面做的不是很好。

一方面是自己的原因，據(jù)統(tǒng)計開發(fā)新客戶是銷售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培訓(xùn)體系的問題，很多銷售入職公司只有產(chǎn)品和簡單銷售技巧的培訓(xùn)。

那么銷售找不到精準商機主要是什么原因呢？

基本上是這3種原因造成的。

1，40%的原因是客戶畫像不清晰

我給企業(yè)做咨詢這幾年見到最多就是銷售進公司沒有正規(guī)的培訓(xùn)體系，更不用說給目標(biāo)客戶畫像了，沒有目標(biāo)客戶的精準畫像，銷售找精準客戶的難度很大，只能瞎打瞎撞，跟談不上按圖索驥了。

其次雖然有客戶畫像，但是公司由于產(chǎn)品、品牌、資源的限制，對目標(biāo)客戶的定位有問題，造成銷售轉(zhuǎn)化訂單的難度很大。

2，30%的原因是方法不對

另外就是很多銷售不知道怎樣去找精準客戶，找客戶也叫開發(fā)商機，由于方法不對，找精準客戶的效率很慢。

具體找客戶的方法參考我的《高效開發(fā)客戶之六脈神劍》。

3，30%原因是不能持續(xù)開發(fā)

公司有市場部的銷售長期形成了等、靠、要的習(xí)慣，造成自己開發(fā)客戶的能力不足。

再有就是開發(fā)客戶是一項腦力加體力的活動，需要持續(xù)不斷的投入時間和精力，很多銷售不能長期的堅持也會造成找精準客戶的效果不理想。

作者：銷售GPS

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來源：知乎