大客戶銷售的核心能力主要有以下三部分：
第一，盡快的進(jìn)入決策流程。
盡早的進(jìn)入客戶的決策流程中，意味著你能有機(jī)會(huì)引導(dǎo)客戶，搶占先機(jī)，獲得先發(fā)優(yōu)勢。進(jìn)入決策流程越早代表你越有機(jī)會(huì)和客戶一起確立需求，建立選擇標(biāo)準(zhǔn)，制訂時(shí)間計(jì)劃以及了解預(yù)算和提前規(guī)劃布局。
第二，全面接觸客戶關(guān)鍵人
銷售中有句經(jīng)典語錄：”銷售就是見人，見關(guān)鍵人，見決策人。” 其實(shí)這就是全方位銷售的道理，你只有見到更多的關(guān)鍵人才能獲得更多的支持。
第三，向最高決策者銷售
拜訪最高決策者是很多銷售不樂意做也做不到的事情，但往往事情就是這樣的，很多銷售受困于低層次的關(guān)鍵人而得不到突破。銷售中能夠否定你的人有很多，千萬不要把別人的否定當(dāng)做你最終的結(jié)果，應(yīng)該勇敢的向最高決策者銷售。
作者：銷售GPS
鏈接：https://www.zhihu.com/question/406031272/answer/1345419866
來源：知乎
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