如何增加銷售線索，拉動銷售是B2B企業市場營銷人員非常關心的事情。通常很多B2B企業每年都會花耗耗費大量的人力和物力去獲得更多的銷售線索，然而在帶來成本壓力的同時，那些銷售線索能否轉化成為客觀的價值，關于這一點需要打上一個大大的問號，根據以往的經驗，許多銷售線索最終并不能得到有效的轉化，帶給企業價值，追其原因，就是銷售線索的獲取和培育是否精準有效。
方式一：被動獲客
采用引流平臺推廣吸引客戶，基于需求匹配和產品比對的情況下被動聯系。通過平臺展示產品及服務優勢特點，再根據平臺自身的業務細分規則，如地域、客戶群體類型、大數據對客戶需求情況判定客群進行撒網廣而告之的方式獲客。未提及類似的獲客渠道，都屬于被動型獲客方式，力求在客戶腦海中占位，當有相應需求時能想到某某產品是最佳或可選對象。
方式二、主動拓客
主動獲取客戶資源主動聯系客戶的方式獲取客戶，一般是通過獲取盡量與產品能相匹配的客戶聯系方式，按照找尋銷售線索->觸達客戶->需求溝通->獲得商機->銷售成單->客戶服務流程，進行產品咨詢和銷售服務，獲得銷售線索作為流程線上第一環，也是很重要的一環，聰明而富有經驗的銷售人員總能花較少的時間找出更精準的客戶資源，那么一般情況下主要的獲取銷售線索的渠道有哪些呢：
對一個成熟的ToB業務企業來說，一般方法一和方法二會同時并存。而對中小型、小微型、創業型公司往往方式二最容易上手和適應企業快速反應的需求。然而中小微創企業往往都缺乏優秀的銷售人才，特別是具備豐富的銷售能力和經驗的老手，即便如此也會非常依賴于個人能力，在互聯網科技如此發達的今天，我們有沒有什么辦法解決此類問題呢？答案是肯定的。
技術的發展總是超乎我們的想象，并帶給我們全新的體驗。網絡世界信息量爆炸，銷售人員如何在數億量級的數據網中快速找到目標用戶，別慌，高速發展的技術早已給出解決方案。
銷薦客智能拓客系統通過抓取互聯網上公開顯示的所有主流渠道的企業信息，構建了超過多家市場主體的知識圖譜。超過多個數據維度全方位多角度地展示企業信息。銷售員可用多種形式進行線索查找收集，快速找到符合客戶畫像的全部企業，省去在網絡上尋找企業信息的麻煩。
智能大數據時代下，如何提升效率才是每個企業的當務之急。以長時間的時間成本和大量的人力成本干銷售，顯然已經不符合智能時代。銷薦客智能拓客系統通過整合大數據對潛在客戶進行整合、篩選、推薦、轉化。不僅僅局限于幫助銷售探索銷售流程，而是為企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售解決方案。能夠幫助企業快速獲得大量銷售線索，實現用戶的量級突破。
別讓自己的企業在高速發展的時代掉了隊，運用互聯網化思維，高效開展業務，快速拓展企業市場領域，我們才能在時間的長河里堅定地越走越遠。
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