Q:您好,請問您是XX店的負責人嗎?
A:我是，請問您有什么事情？/我不是，請問您有什么事情？
Q:我是溫州潛龍互動的小張，是支付寶授權渠道商的服務商，現在我們在溫州做推廣，請問您的公司安裝了支付寶收銀設備嗎？
A:沒有，有什么用？/沒有，我不需要
Q:是這樣的，您的店里目前只有兩種交易方式，第一種是現金交易，第二種是刷卡交易，那我們公司可以為您提供移動支付的收銀渠道，可以增加您店里一種收銀渠道。（可以直接拿產品給客戶進行演示）
A:這個產品要收費嗎？
Q:XX總，本來這個產品都要收取費用的，而且還要相關的服務費，因為您也知道，移動支付是將來的趨勢，國內的互聯網公司也是都在搶占市場，我們公司也是在做推廣期，現在在做活動，硬件都是有成本的，所以我們公司收取您1800的費用。?
A:這個收銀需要收費率嗎？
Q:目前支付寶公司統一收取0.6%費率的。
A:這么貴，比我現在用的POS貴多了，我不考慮。
Q:XX總，您可能不知道，這個支付寶的POS機和您之前用的傳統POS機是不一樣的，這個POS可以進行卡券核銷，會員卡充值，團購核銷等等，您之前可能也做過一些宣傳冊發傳單，您的會員卡也是實體卡，只要用上我們的小馬哥POS機，這些營銷成本都不需要再出了（這個時候演示給客戶看，掃碼送了一張優惠券，然后核銷），XX總，目前支付寶的卡券核銷轉化率在30%以上，也就是說來過您店里消費的客戶只要用支付寶消費，能增加您30%的老顧客轉化，所以這筆賬還是很值得的。
A:還有什么別的功能嗎？
Q:其實這個機器功能還有很多（有條件的可以打開后臺演示），您的每一個顧客只要用支付寶進行消費，就可以提醒用戶關注你的服務窗，給他發送優惠券，會員卡，從而獲取基本信息。用戶通過自主完善資料可以成為實名制會員，享受更多優惠。同時支付寶服務窗還有大數據分析，對你的關注用戶消費能力、所屬人群、年齡、性別進行分析，在一些店慶活動時候還可以發送優惠活動，所有的這一切都是免費的。
（這個時候客戶猶豫了）
補充話術：XX總，您也知道，現在的年輕人都在用支付寶，全國有4億的強消費能力的人都安裝了這個錢包，這不僅是一個趨勢，也是為您的店增加服務，如果今天客戶忘了帶錢，也沒帶信用卡，您總不會不想讓他消費吧。
???? XX總，而且現在銀聯對pos刷卡行業管理越來越規范了，您之前用的封頂機隨時有被封機的可能，而且統一之后的費率是0.5%，1000塊錢也就多出1塊錢的成本，但是我想您的營銷成本省下的和服務質量提成的成本遠遠高于這一塊錢，所以裝我們的小馬哥POS機對您來說真的是可以嘗試。
???? XX總，而且我們目前也是在推廣期，公司都是貼錢在補貼給客戶，我們不收您任何其他費用，只是設備硬件費用。?
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