儲蓄條線：

1． 柜臺：   您好，您的資金長時間放在活期的話，收益較低，其實你可以嘗試一下我們短期的理財產品，五萬起點，比同期定期都要高。

      客戶：   有多長時間？有風險嗎？

      柜臺：   這個產品都是保本、保收益的，有7天、14天到兩個月不等的，您可以先去我們理財經理那里了解一下，看哪種更適合您！

2． 柜臺：   您好，您存了很多筆定期吧？像您這種喜好存定期的，在投資方面應該是喜好穩健型的產品吧？

      客戶：   是的。

      柜臺：   因為現在銀行的利率不是很高，所以我們現在都推出了一些可以替代銀行定期的銀保理財產品，現在銀行一年的利率是2.5%，而我們的銀保產品不僅有保底收益2.5%，而且年年還有分紅，另外還會贈送高額保額呢。

      客戶：   期限是多久呢？

      柜臺：   我們招行銀保產品有很多種，中短期、中長期、長期的都有，你可以到我們理財經理那里了解一下，看哪種更適合您！

3．柜臺：   您好，您應該剛工作不久吧？您以前有了解過理財嗎？其實像我們這個年紀的人最好早一點給自己制訂一個理財計劃。

      客戶：   沒錢，沒時間打理。

      柜臺：   可能有很多人都誤認為一定要有很多錢才能去想理財這件事，其實不是這樣的。理財簡單的來說就是幫助您將您的資產收益最大化，合理的配置您的資產。雖然我們像我們這樣年紀的人沒有太多的資金去做投資，但是我們應該要科學的配置我們的資金，使它積少成多。

      客戶：   那有你們有不需要很多資金的產品嗎？

      柜臺：   有啊，我們以前就推出了一個十元起點的定投理財產品，每天只需要節省10塊錢，一個月下來就是三百塊錢，您可以先到我們理財經理那里了解一下，看看有沒有適合您的。

4． 柜臺：   您好，請問您的資金放在活期里流動性大嗎？如果不大的話可以考慮一下我們的理財產品。

客戶：   不大，但是銀行好像也沒有什么好的理財產品。

柜臺：   您應該知道好的理財產品并不是說能幫助您賺取多少錢，而是將您的資金合理規劃，如果您資金流動性不是很大的話，其實您可以讓我們給您做一份適合您的理財計劃，將您的收益最大化，雖然理財的收益遠不如您炒股或者是其他投資的收益來得快、來得多，但是您不賺這筆不就等于虧了嗎？如果您有時間，可以到我們理財經理那里了解一下，說說您自己的想法，然后我們再給你制定出一套適合您的理財計劃。

5．　 柜臺：   您好，請問您炒股嗎？

      客戶：   炒啊。

      柜臺：   最近大盤漲勢還不錯，但是股市風險還是挺大的，投資還是要謹慎一點啊！

      客戶：   這我知道，謝謝。

      柜臺：   其實按科學的資產配置來說，您可以配置一些穩健點的理財產品，這樣的話就可以降低您的投資風險。正好我們最近在推出一個新的銀保理財產品，您只需要將您資金的一小部分拿出來投資，每年的保底收益是您投入資金的10%，而且年年有分紅，另外還會贈送高額的保障，這樣的高收益、高分紅、高保障是其他產品都做不到的，現在我們有很多老客戶都配置了這個產品，您也可以嘗試一下，覺得好的話下次再追加就是了。

      客戶：   有這么好的產品，有資料嗎？

      柜臺：   你可以到我們專業的理財經理那里去了解一下細節，如果覺得好的話，下次也幫我們也多介紹點客戶哦！

6．  柜臺，   張總，最近基金漲得不錯，您以前買的賺了嗎？

      客戶：   還沒呢，一直套在里面。

      柜臺：   您上次買的是老基金吧？其實您可以配置點新基金，因為它比老基金的價格低，風險相對于也就低很多。新基金有個封閉期，以以往的數據來看，新基金過了封閉期之后大多數都是漲的。就算不漲也跌不到哪去，因為它的原始價只有1塊錢，所以風險也就小很多。像現在大盤漲的這么好，說不定等封閉期一過，就可以把您那支老基金的虧得錢給補上了呢！我已經跟理財經理說了，讓她給您選了一支以往做得比較好的基金公司，您直接過去就行了。

7．   柜臺：   王總，您好像炒股的吧？

      客戶：   是啊。

      柜臺：   您有沒有想過炒黃金呢？現在黃金的漲勢不錯哦！有一些客戶都買了黃金， 而且都說賺了錢。您也知道，黃金有保值增值的作用，如果通貨膨脹，黃金是最能抵御通貨膨的。其實您也可以先開個黃金戶，放一小部分資金嘗試一下，您買了黃金之后還可以把實物黃金提取回家呢！

8．   柜臺：    您好，您存這么多錢，有沒有想過配置點理財呢？

      客戶：    都做了，基金、理財、保險全買過。

      柜臺：    您買了這么多產品，那投資經驗算是非常豐富了。我們現在有一款產品正好適合您。

      客戶：    是什么？

      柜臺：    贏家理財！ 這款產品有四個賬戶，可以滿足您多種投資愛好，投一次錢可以享受四個賬戶的分紅。具體細節您可以到我們理財經理那了解一下，他們可以跟您分析得更加詳細。

9．   柜臺：    李姐您好，最近油價又漲了吧？剛好我們新推出了一個與中石化合作的信用卡，刷卡加油可以返現，并能享受加油回饋，這樣可以為您節省一筆資金哦！如果您身邊的親戚朋友有車的話，可以轉告他們趕快來辦理吧！                                     

10．  柜臺：    您好，您好像經常會來柜臺辦理轉賬匯款的業務吧，如果您經常會有這種轉賬匯款業務的話，我建議您開通我們招行的網上銀行，除了現金業務之外，有很多業務您都可以在家里操作，不用特意跑銀行了！而且在網上轉賬的手續費會比柜臺低很多，您帶身份證了吧，我幫您把這項業務開通吧！

11．  柜臺：    您好，您好像經常會來柜臺辦理轉賬匯款的業務吧，如果您經常會有這種轉賬匯款業務的話，我建議您開通我們招行的網上銀行，除了現金業務之外，有很多業務您都可以在家里操作，不用特意跑銀行了！

      客戶：   不用了，網上銀行不安全，我聽說過好多起事故了。

      柜臺：   您應該沒聽說過招行的網上銀行出事故吧？我們招商銀行是第一家電子銀行，在管理和技術方面都還是很先進的，我們很多大客戶，包括我們自己都是在用我們的網上銀行，也從來沒出過事故啊，您就放心的用吧！

12．  柜臺：    您好，上次不是給您開通了網上銀行嗎，您怎么還是到銀行來轉賬呢？是不是網銀出了什么問題？

      客戶：    沒什么問題，還是不太放心。

      柜臺：    那這樣吧，我給你開通我們的電話銀行，特制為您的手機號碼才能撥打我們客服中心的電話，以后您轉賬不方便，就可以通過您的手機撥打我們的客服電話，這樣也可以轉賬匯款了，手續費和網銀一樣的便宜。以后您在沒有銀行，沒有電腦的地方就可以通過電話銀行進行轉賬匯款，挺方便的，我現在就為您開通吧！

13． 柜臺：    您好，請問你炒股嗎？

      客戶：    炒啊！在其他銀行。

      柜臺：    其實您可以把您股票賬戶轉到我們銀行來，這樣也算您的總資產，如果您的總資產在5萬到50萬之間，您就可以成為我們的金卡客戶，所有手續費都是打五折的，享受金卡優先辦理業務，而且在外地取款還免手續費呢？

                如果您的總資產在50萬到300萬之間，您就可以成為我們的金葵花客戶，辦理業務都是在貴賓室，在全國各地辦理業務都是免手續費的，有一對一的貴賓理財經理為您規劃您的資產，并且還有更多的增值服務呢！另外，建立第三方存管后，我們行還有非常精美的禮品相送。 要不我現在就為您申請一張，你看哪天有時間再把三方存管牽過來吧。

14．  柜臺：    您好，您好像經常過來辦理業務，是住這邊吧？

      客戶：    是的，我公司也在這邊。

      柜臺：    那您的公司戶是開在招行嗎？

      客戶：    不是的。

      柜臺：    其實您離這里近的話可以將您的公司戶頭開在這邊嘛，以后辦理業務也方便些，您應該也知道我們招行服務方面做的很好，有什么需要的話我們可以上門為您辦理的。

      客戶：    考慮一下。

      柜臺：    這樣吧，到時候讓我們行的客戶經理直接跟您聯系，如果您有什么疑問或者是想法都可以跟他商量，有什么難題我們會盡我們所能幫您解決的。

15．  柜臺：您好，請問您是否開通了我行的基金定投？

      客戶：沒有，那是什么？

      柜臺：它類似銀行的零存整取，也是一種強制儲蓄，每個月攢下300元做一個長期的資本積累。

      客戶：有風險嗎？

      柜臺：投資肯定有風險，但是基金定投完全可以分攤掉這部分風險，每月在不同價位的小額投入無形中分攤了這些風險，當基金在1元時買入了，當它降到0.8元時也買入了，當它將來再漲回1元時我們就是賺了。我們要相信中國的經濟是不斷上升的，我們分享了中國經濟發展的收益，也為自己將來積累的大筆的財富。