一、開場白
1、XX小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，今天在網上看到您公司的招聘信息，知道您要招聘XX崗位，不知道您目前的招聘效果怎么樣呢？
2、X小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，今天和您打電話是想和您建立一個初步的聯系，我們公司有一系列的客戶活動（客戶答謝會之類），XX（時間）我們將舉辦一次XX活動（比如客戶沙龍），想要邀請您參加。
3、XX小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，今天給您打電話是想跟您建立初步聯系，最近跟貴公司類似的一些成功企業例如XX都在使用58同城網在招聘，并且招到了很多能力強、忠誠度高的優秀人才，所以也特意給您打電話看您那邊的招聘都是怎么的？
4、XX小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，是您的朋友XX讓我給您電話，他這個月在我們的網站做了人員招聘、效果不錯。因為了解到您最近也在招聘所以特意推薦了您。不知道現在方便和我談談嗎？
5、XX小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，我從網上得知您是一家剛剛成立的公司，我想您在這個時候會有一些人才方面的需求，所以今天很冒昧給您打電話。看看我是否能幫您的公司快速招聘一些優質的人才？
6、XX小姐或先生，您好！我是58同城的XXX，從網上看到您目前一直在發布招聘XX的信息，因為看到我們的人才庫里面有很多比較符合您崗位要求的人才，所以特意給您打個電話給您做個推薦，通過我們58這個平臺，幫您快速的招聘所需要的人才。
二、挖需求
1、您目前還要招聘那些崗位？
2、您目前招聘人才有那些要求？
3、您目前招聘人大概什么時候上崗呢？
4、您目前有通過哪些途徑招聘呢？
5、請問下貴公司現在有多少個職位在招聘？
三、講產品
我們是全球分類信息門戶NO1的網站,十堰每天都有很多人上58同城找工作，您跟我們合作，第一我們必須要認證您的營業執照，通過我們的認證之后，您發布的信息就會帶認證標志，求職者會更信賴您，而且會將您發布的招聘信息做一個優先推薦，始終在我們普通信息之前，讓求職的人一進去就有機會能夠首先看到咱們公司在招聘，能夠快速跟您聯系，如果求職者還想詳細了解咱們公司，我們還贈送一個網站，將我們公司的環境啊，前景做一個全方位的展示，讓別人更信任您。如果您想快速招聘一些有經驗的，有能力的人，我們還能給您提供一個人才庫，您可以根據您自己招聘的一個標準，從中篩選合適熱人員的簡歷，主動打電話邀請別人過來面試也能很快的幫您招聘到合適的人。
四、解異議
1、擔心效果
我們看到過我們的后臺數據，平均每個精品崗位每天都能夠收到一份簡歷，當然這是平均包括像保險啊，電商這樣的一些比較難招聘的行業，我們幫保險公司這么難招聘的行業都能招到人，像您這樣的行業我相信更不是問題。
②像您的同行XX都和我們合作了兩年三年了，如果我們沒效果，您想XX老板這么精明怎么肯能在第一年賠了錢之后繼續跟我們合作第二年第三年呢？
③我們58同城現在是十堰找工作用的最頻繁的網站，可以這么說十個人找工作里面有8個都會來看58同城，如果像我們這樣的平臺
2、聽別人講效果不好
XX經理，是這樣的，招聘是一個雙向選擇的過程，我們上面確實有效果不好的客戶，如果所有的客戶效果都很好，那今天可能就不是我來找你，而是您來找我了。但是我們效果好的客戶我相信是更多的多，那些效果好的客戶他們的老板本身非常重視招聘這件事，每天投遞的簡歷都去看，而且也不斷的在我們的人才庫里尋找合適的人，有的話馬上去聯系，像我的XX客戶，做了短短一個月都已經找到了好幾個人，那些效果不好的，大部分都是不關注后臺，薪酬相比同行業是比較低的，操作不善，甚至求職者給他打電話都不接的態度很糟糕的，您的公司我看了，薪酬在行業中也屬于中高檔的，我相信您肯定不屬于操做不善，經營不良的這一類吧？
3、我在DM、人才市場上做了
XX經理，您也知道現在基本上找工作的更多的就是20歲到40歲這樣的一個群體，這個群體大多數就是80、90后，跟我們可能差不多大，80后基本都是電腦一代，你可以不讓他們看報紙，但是不能讓他們沒WIFF，我們更應該看看我們招聘的人群怎么看到您，他們更方便，更快捷的就是網絡，能顧隨時隨地就是半夜我也能找工作。而且，您也跟我說，您想招聘一些優秀的有經驗的人才，現在也是一個人才回流的時代，很多在外地工作的他們怎么可能通過當地的DM看到您呢，更多的還是網絡上先看一看有沒有合適的工作。
4、58簡歷上沒有合適的人
58的簡歷庫只是我們附加的一個服務，很多有才的人可能會更直接的跟您直接聯系。而且如果您想招聘一些更優質的人的話，我建議您可以做一個我們的大客戶名企，專門針對高端人才。
5、你們的費用太貴了
①XX經理，您不要覺得兩年3980很貴，其實您可以細細的算一下，我們可是要提供兩年的招聘，算下來的話一天就才五六塊錢啊。您想想您公司那么大一天節省五六塊錢錢還不容易嗎？還有那個地方能夠一天只花五六塊錢就能讓您的招聘信息24小時都放在網上，求職者隨時都能看到您，明天都有新增將近2000多人才供您篩選？
②您覺得貴主要是跟那個平臺對比您覺得貴呢？
6、我要考慮考慮
①XX經理，您考慮還是說明對我們的產品感興趣的，這么重要的事情您是要跟別人商量嗎？
②您主要是考慮我們的價格還是擔心我們的效果呢？
7、我要和合伙人商量
您不問別人自己能做決定嗎？換句話來說，您是認可我們的產品了？那您也會向您的朋友推薦我們的產品了？您對產品的價格(或者內容)還有什么問題嗎？那您看我什么時候能夠跟您和您的朋友一起見面談談呢？
8、在其他網站上做了，
您是在哪個網上做的呢，你既然還在發消息說明并沒有招到您合適的人。那您還不如花十分鐘的時間了解一下我們是怎么幫您招人的。
9、在58上發免費信息，效果不好
你發免費信息是始終處在我們會員信息以下的，我們現在合作的有將近600多家客戶，招聘信息已經有30多頁了，也就是說如果別人想看到你現在正在發的信息要翻將近30度頁，大部分人很少翻到那么多吧，如果您的同行排在前面是不是別人就會優先選擇他們而不會往下翻呢，更何況會員還有認證保障，公司資料網站都很齊全，求職者首先都會被我們的會員吸引很難看到您這邊來。更何況一些行業人不好招，很多會員直接通過58 的人才庫搜尋簡歷，主動出擊尋找人才，第一人才都被別人先聯系了，第二都看不到您的招聘信息，您怎么可能有效果？
10、你們是怎么收費的
XX經理，我們針對不同類型的客戶有針對性不同的套餐，像跟您同行業的XX都是選擇的我們標準版
XX經理，我們先了解一下我們幫您怎么做的，然后您再來評估我們的服務值不值，
11、
五、要結果
①XX經理，您看今天我們談的這么好，不如今天我們就幫您把招聘做起來？馬上幫您上線，幫您招聘？
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